先日、
著者ご本人から献本をいただきました
読んでみました。
私はちょうど今、
ネットワークビジネスをやっていて、
「ことわらセールス」という
営業手法を広めているところです。
ということで、
世界一の営業マンのセールス手法と
「ことわらセールス」との間で、
共通しているメソッドを抜き出してみました。
・30分×1回より、5分間×6回
・商品説明のカタログは使わない
・自分が動かない仕組みを作る
・質問されたことだけ説明する
・相手を否定しない
・目標を紙に書く
・食事・運動・睡眠を意識する
そして
・営業とはコミュニケーション
以上が、「ことわらセールス」と共通している
営業に対する「考え方」でした。