[R] 世界No.1営業マンが教える やってはいけない51のこと

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先日、
著者ご本人から献本をいただきました

読んでみました。

私はちょうど今、
ネットワークビジネスをやっていて、

ことわらセールス」という
営業手法を広めているところです。

ということで、
世界一の営業マンのセールス手法と
「ことわらセールス」との間で、

共通しているメソッドを抜き出してみました。

・30分×1回より、5分間×6回
・商品説明のカタログは使わない
・自分が動かない仕組みを作る
・質問されたことだけ説明する
・相手を否定しない
・目標を紙に書く
・食事・運動・睡眠を意識する

そして

・営業とはコミュニケーション

以上が、「ことわらセールス」と共通している
営業に対する「考え方」でした。


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